全面营养头等舱暂落帷幕 海普诺凯1897以服务与品质对话消费者

机会与挑战并存 海普诺凯1897携手渠道客户发起联动营销

　　近年来，随着国内出生人口数量变化，奶粉市场总体呈稳中有降态势。尤其在婴幼儿配方奶粉市场，部分品牌正在逐渐被市场所淘汰，高端奶粉的市场需求却在逐年提升。2014-2022年，高端奶粉销售规模在奶粉总销售额的占比不断提高。

　　行业规模离不开市场需求。在国内出生人口数量持续下降的同时，“史上最严”的配方奶粉“新国标”颁布，掀起了不小的风浪，企业面对愈发严苛的行业标准，纷纷着手升级产品和配方，同时不断加强线上、线下的营销力度。

　　企业都处于机会与挑战并存的局面当中。如果想在存量市场中占有更大的市场份额，就需要研发创新升级产品、把控品质，针对价值进行深度发掘与行业传递，全力向消费者讲好属于企业自身的品牌故事。

　　海普诺凯1897“全面营养头等舱”活动，正是一次能够为行业带来示范的联动营销案例，海普诺凯1897不断将线上线下进行联动，通过线下活动向消费者提供更为丰富的商品信息与活动体验，使消费者可以更为立体、聚焦地了解海普诺凯1897所推崇的全面营养理念。同时，海普诺凯1897携手渠道合作伙伴也从门店走向人群，让更多渠道客户在拓展市场的过程当中更有力量，在多变的市场中共赢发展。

　　高端奶粉市场竞争加剧 消费者对品质与服务提出更高要求

　　随着社会经济的快速发展，我国居民可支配收入差距逐渐拉开，家庭消费观念也随着收入与预期的变化开始分化，整个奶粉行业也需要开始考虑如何应对这一变化。

　　受经济因素的支配，配方奶粉市场加速进入消费分化阶段，高端奶粉市场的表现尤其明显。一二线城市的高收入家庭消费逐渐理性，关注度开始不断聚焦于产品本身；众多中小城市的普通家庭，由于家庭收入与支出类目较为稳定，较多有盈余的家庭也使其逐渐开始尝试接触高端奶粉。所以，即便在存量竞争激烈的配方奶粉市场，高端奶粉的市场份额也在不断增长。

　　如何选择一罐好奶粉？随着移动互联网发展的成熟，消费者能够随时获取奶粉知识与行业动向，尤其种草视频与测评内容的井喷，使得众多奶粉品牌都变得更为透明化，以消费者为中心的市场对于产品和服务的眼光更为严苛。

　　以全面营养为基调的产品迭代正在成为高端奶粉市场的主旋律。海普诺凯1897坚持向新一代消费者提供更科学营养、更健康的配方奶粉，坚持全面营养喂养理念，并将配方奶粉的行业标准持续拉高，消费者对品质和服务的需求，更带动了包括海普诺凯1897在内的整个配方奶粉行业升级迭代。

　　同时，在营销推广层面的持续投入，也让海普诺凯1897与渠道客户之间的伙伴关系更稳固、更健康，让渠道客户能够感受到海普诺凯1897对于未来市场发展的信心和力量。

　　海普诺凯1897飞跃三城 让更多家庭了解“全面营养头等舱”计划

　　众所周知，海普诺凯1897新荷致在推出后受到市场一致认可，其中“秘诀”正是抓住了消费者的消费痛点，让“全面营养”成为家庭喂养的关键需求。

　　海普诺凯1897“全面营养头等舱活动”的成功，也正是因为沿袭了海普诺凯1897以产品和服务为首要的营销内核。高端奶粉的目标客群收入和消费能力都很强，他们更重视宝宝在喂养阶段营养的全面摄入，也更愿意花费时间和精力来了解、学习如何科学喂养。

　　在成都、郑州、西安三城落地“全面营养头等舱”活动。在现场，海普诺凯1897将品牌、产品以及服务植入活动当中。既能让更多家庭深入了解海普诺凯1897的产品优势，也让海普诺凯1897与消费者更好地沟通。

　　海普诺凯1897所坚持的“百年精研、全面营养”品牌理念，通过VR互动区展示于每一组参与家庭；在荷兰牧场拍照体验区为每一组家庭所搭建的天然牧场场景，细节之处均为海普诺凯对于黄金奶源的跨时空还原。

　　海普诺凯1897在进入国内市场以来，就一直在不断进行品牌价值建设与沉淀。在努力迭代配方以向消费者提供优质产品之外，海普诺凯1897更与妈妈网、宝宝树、亲宝宝、美柚等一众行业头部垂直媒体联合发起了“Pro妈妈成就计划”，用于帮助妈妈们了解并尝试新女性生活方式，做到真正赋能Pro妈妈成长。

　　在品牌建设的道路上，海普诺凯1897不断迭代全面营养理念下的产品，而且坚持针对消费者提供增值服务和价值运营，帮助渠道客户在拓展市场的行进中获得来自品牌的赋能力量。

　　不断引领行业发展 海普诺凯1897致力于创造更大社会价值

　　随着配方奶粉市场由增量竞争逐渐转向存量竞争，影响消费者决策的购买因素也从单一的价格和产品，延展到了品牌与服务。

　　如果不能引领某个行业的变革，那么就努力成为变革中的积极响应者。在变革中，只有企业能够抓住转瞬即逝的机遇，才能获得第二次的成长曲线，尤其在高端奶粉领域，产品品质与品牌价值缺一不可。

　　海普诺凯1897所发起的“全面营养头等舱”活动，在持续针对产品进行解读曝光的同时，也增加了品牌附加值，借助线下品牌所发起的活动，更有利于增加消费者对品牌的忠诚度与好感度。

　　品牌定位的客户目标明确，高阶客户所提出的高阶要求产生的品牌粘性，是其他普通品牌所难以比拟的。比起中低端产品的价格战，海普诺凯1897的品牌价值带来的消费者黏性更高。

　　现如今，海普诺凯1897已经在行业内形成了品牌影响力。在“百年精研与全面营养”理念的加持下，海普诺凯1897对于国内消费者的关注与服务不仅存在于产品，由此所开启的“新生力量公益计划”正在对全社会形成影响。公益计划包含“小红花”“鸢尾花”“格桑花”三个核心公益品牌，每个品牌项目分别通过聚焦山区儿童身心健康、妈妈心理健康以及西藏营养健康等问题，为那些需要被帮助的家庭带来持续的温暖与关爱。

　　近两年，在高端奶粉领域，海普诺凯1897表现出了强劲的市场占位。市场是检验产品的唯一标准，正是源于对消费者和产品需求的不断了解，海普诺凯1897才能不断迭代、创新，以更好的产品吸引更多的消费者。海普诺凯1897通过深入市场了解消费者需求，向渠道客户提供针对性方案，给予渠道客户持续的信心与动力，使其能够自如应对当下的市场竞争，在获得市场销量的同时，也增强了海普诺凯1897的品牌影响力。